小飞卖家经验之谈 -
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作者：佚名 来源：不详 发布时间：2007-12-22 12:34:19
小飞卖家经验之谈
一登陆商品前的准备工作
在登陆商品之前，首先要做的就是先搜索一下，看看网上是否有同样的商品，价格如何？以便你定出合理的价格。或者再从别人的商品介绍里了解一些你可能不知道的信息。比如，这件商品的品牌，来源等等，以便于更加丰富你的商品介绍内容，使买家得到更多想知道的信息。
二 登陆商品
在对价格有了了解，图片也制作好了，那么就开始登陆商品了。现在淘宝的标题字数比较长，大家可以在写完商品的名称后，在后面加上一些商品的关键字，比如说，我们是做卡通商品的店铺，卖一件维尼的趴枕，那么我在写完维尼趴枕以后，再在后面加上kitty猫，史努比，加菲等其他品牌的字样，或者加上靠垫公仔之类代表商品功能性的字样，以便买家在搜索到其他商品的同时也可以同时搜索到你的商品，提高商品的点击率。如果你是大卖家，就可以写上专业以及可靠等字样，让买家对你的店铺有更好的信任。标题写好，那么就开始商品介绍了，当然是越详细越好，这个就不多说了。信息写的越详细越好，以避免买家在拍下后再次询问，增加工作量。挑选一个什么样的商品来做推荐就显得很重要了，在推荐的位置上吸引住买家的眼球，让他点击进来，才是重点所在。在这里呢，可以给大家一些提示，比如给商品图片加边框，加上一个大色块的边框后会使你的商品的其他推荐商品中显得特别显眼。
及时答复留言和mail这些都是做为一个好卖家的基本，就不多说了。让买家去等待，不会让你的生意有半点长进的，做好售后服务也是非常重要的事情。
三 做客户
我这里指的做客户，是指做老客户，好的商品质量和好的服务，自然会吸引回头客，时间做的越长，在客户这方面的积累越是多，定期给买家发一些新商品的mail，或在qq，msn上时不时的打个招呼，其实就能抓住很多客户，因为人也是有一定的惰性的，有时候买东西就是图个方便，在网上买东西的人，十有八九都这样。这些工作说起来很简单，其实真正操作起来也是非常不容易的事情，但是如何做到更好，相信一定是每一位卖家都希望的事情。
四 分析客户
知道购买自己商品的用户群到底是怎么样的吗？有没有做过调查总结？如果没有，那么现在就开始留心吧!希望自己做出怎么样的用户群，还是希望做怎么样的商品，这些都决定于你自己的想法。有一个明确的目标是非常重要的，一位卖家就说过“有志者立常志，无志者常立志”，我觉得是非常有道理的。
五 供应商
有好的供应商是件非常重要的事情，除了大家平时进货的普通批发市场，挖掘出生产厂家并且建立好的供需关系，也是非常有必要的。有些小卖家肯定要说了，我们的量这么少，如何能够和厂家谈？那么这时候，你就需要做一个聪明的卖家，在第一次大量进货后，可以适当以低价跑量，量先跑出后，再回头和厂家谈合作，相信任何厂家都是希望提高销售量的。当他们认为你是一个可以长期合作的客户，那么以后就算你的量再小，相信他们也会发货你给你的噢。
以上这七条可能还不是太全，并且也是完全从经验的角度来谈的，下面给大家介绍一位交通大学的天才卖家科学的分析内容：
1利润是如何产生的？
[互联网创业中心 http://www..com )
单件商品的利润*数量
分析你的商品被浏览多少次以后可以成交一次？浏览次数，浏览成交率，单件利润
2和淘宝发生关系的五大因素
经营者客户竞争者商品时间
一经营者需要考虑的因素，一个时间一个金钱，定制经营目标，有志之人立常志，无志之人常立志。分析个人的优势，有价格方面，有图片，你所要考虑的就是如何突出特色!经营者需要一个团队的合作。网上，进货，售后，个人的力量是有限的。
二客户网络销售和传统销售的一个区别，网络销售其实是一种概念性的销售。在商品的命名上贴进消费者。介绍详细清淅，图片迎合买家风格。客户的维护，有利于提高销售额。
商品单位时间销售利润等于浏览次数*浏览成交率*单件利润
三竞争者
当生意做到瓶颈的时候，不妨去研究一下竞争者的特点。市场是有限的，从竞争对手那里拿掉一块是非常重要的事情。如何定位竞争对手找相近的对手，从他们那里抢来客户。用蚕食的手段来做大，暗渡陈仓。用推荐位的商品来吸引大家到店铺里来买仓储式的商品。
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四商品
与商品最相关的因素，就是单件商品的利润，选择和大家雷同的商品，抓住商品的平均利润，大家都在做同样的商品，那么别的广告推荐位就是为你做的。
五时间
关于销售周期的概念，对时间要有一个动态的概念。这些都是从数字上面更科学的分析销售方法，可能还写的不太详细。在这里写出来，也希望能够和大家共同分享，从多角度的方位去研究分析，如何能够让自己的生意更好，中国有那么多人，只有一小部分人上网，而这一小部分人中又只有更小一部分的人在网上购物，所以市场机遇都是无限的，关键看你如何把握，“心有多大，舞台就有多大”我非常喜欢这句话!小飞2005年8月14日
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