一个小网站的独特发展之道

　
　　“有你！白领服务网”投资小，规模也小，他们的目标很单纯：在细分市场中立足，成为白领生活的一部分

　　26岁的黄欣没有想到2005年秋天随口的一句抱怨，竟然演变成了一个让他为之兴奋的创业机会。让他和2个好朋友一起成为事业伙伴，几乎把所有的业余时间都投入到了其中。

　　“兼职比8小时内的工作累多了！”公司正式成立两个多月之后，黄欣发出了这样的感叹。可是他紧接着又说：“但是挺开心的。”

　　此时，公司注册人周心杰刚动完一个口腔手术，正在家里休养。“在公司创建的时候，他就不舒服。可是做这个事情，他太投入了，一直拖到现在才去动手术。”黄欣解释说。

　　初创“拼车”服务网站

　　黄欣家住在上海市闸北区，上班却在城市西南端的漕河泾。每天必须穿越整个上海市，让这个年轻人叫苦连天。

　　“我要找人拼车！可是太难找了！在论坛上发贴却总是等不及回复！”某天，几个朋友聚在一起闲聊的时候，他抱怨说。周心杰和其他几个朋友都听到了黄欣的抱怨，有人说，既然如此，不如我们干脆做一个网站，专供“拼车族”联络吧？

　　已经不清楚这句提议到底是哪一个人提出来的，但在场的几个人却当下一拍即合。

　　“上班族用户比较集中，而且拼车这项业务，目前还没有专门的网站或者公司来做。”黄欣说，“我们就是要做别人不做的业务，这样才有生存空间。”

　　切实着手做这件事情的一共3个人。当黄欣发出这句抱怨的时候，周心杰刚刚退休在家。由于他曾经在一家外企任技术中层管理工作，于是他便负责网站的相关事务。在一家软件公司做IT咨询的黄欣，对于技术和IT行业比较熟悉，于是网站构架的工作就由他全权负责。另外一个伙伴，利用下班时间兼职帮他们做行政。“比如印名片什么的。”黄欣笑着说。

　　和其他网站一样，他们的“有你”拼车网租用了服务器空间，黄欣开始构建网站。每天下班后，他就坐在家里的电脑前写程序。网站刚开通的时候，三个伙伴是很兴奋的。可是兴奋之余，却发现用户的数量寥寥无几。

　　“没有用户，技术再完善也没用。上来，找谁拼车啊？”黄欣说。

　　三个人商量了一下，决定进行网站推广。

　　方法很简单也很有效。他们在写字楼集中的地区派发小礼物，顺便把印着网站地址的名片也送到了目标用户群——上班族的办公桌上。开始只有一些人好奇的来看，发现很好用，于是口口相传，网站的注册用户每天都在增加着。

　　“开头比较难，毕竟口口相传的速度还是比较慢的。”黄欣说。

　　公司正式成立

　　那段时间，黄欣每天都要去看用户量。有一天，他突然看到注册用户数量显示“1000”这个数字的时候，“很有成就感啊！”

　　经过2、3个月的逐渐完善，用户数量增加到了2000人，网站的技术核心部分也基本完成。

　　在2005年11月底、12月初的时候，他们已经不满足于仅仅做一个提供拼车服务的网站了。“这时候，我们希望有一个公司的实体。”黄欣说。

　　12月，周心杰到工商局打算注册公司。由于所有的投资，包括服务器托管费用、推广时小礼物的费用以及相关费用都是周心杰投入的，而另外两个合作伙伴都是兼职，因此，三个人决定由周心杰去注册公司。此时，工商局告知了他们有关新《公司法》的事情，建议不如等新《公司法》施行后，再来注册“一人公司”。

　　于是2006年1月4日，周心杰再次来到工商局。就这样，在无意之中，“上海有你信息服务有限公司”成为了上海第一家注册的“一人公司”。周心杰为公司唯一股东，拥有公司全部股权。不久，他们借用了一个朋友在外滩附近的一个小写字间作为公司固定的工作地点。“接待客户或者来访的人都方便一些。”黄欣说，“由于是朋友，因此到现在也没有给我们算租金。”

　　在注册后这两个月的时间里，借着媒体的宣传，上海有你信息服务公司迅速被许多上班族知道，网站的注册用户迅速达到了2500名。

　　虽然这个数字超出了三个人的预期，但是并没有让黄欣他们满意。

　　“拼车服务只是网络提供的服务，这不是我们的目的。”黄欣说，“我们之所以注册为‘服务公司’，就是表明我们是‘服务型企业’。这个‘服务’的概念并不局限于提供拼车服务。”

　　风险投资？暂不考虑！

　　尽管周心杰因身体状况在家休养，但是黄欣依然每天利用下班后的空闲时间，继续为网站扩充服务项目，网页上还有几个空格需要他去填充服务项目的内容，还有很多技术上的问题需要他去完善。

　　在他的努力下，目前“有你！白领服务网”可以按照用户注册时的地区，以及登陆后查询拼车线路的习惯，建立用户数据库，主动提供相近路线。这种构架近似于目前最流行的Web2.0网站的架构，但是黄欣却认为自己的网站并不属于Web2.0。

　　“Web2.0这个概念突然铺天盖地的涌来，但是我们并没有打算把自己归到里面。网站只是我们公司将来提供服务的一个内容而已。”黄欣说，“技术有优劣，但是我们公司只是针对上班族提供他们所需要的不同的服务。”

　　他们投资小，规模也小，只打算在细分市场中占领上班族这一个群体。除了人力成本，网站资金投入到目前为止还不到2万元人民币，服务提供内容也相对单一，所以还没有引入风险投资的打算。

　　“为什么要迅速扩充公司规模？风险投资等等我们也没有想过。”黄欣说，“目前我们刚刚开始，对于未来的盈利模式也没有完全考虑成熟，投入能控制。”

　　到2006年2月为止，“有你！白领服务网”所提供的都是免费服务。并且设想“拼车”项目将一直保持免费服务。在有你信息服务公司初步设计的盈利模式中，只包括三个方面——广告、商务活动与其他收费服务项目。

　　但是，鉴于目前的用户数量，目前这两项构想的收入来源尚且只是属于公司发展的远景规划。毕竟公司正式成立到现在，仅仅两个月不到。

　　“现在还没有人来找我们刊登广告，反而是有网站来问我们是不是要在他们那里登广告。”黄欣笑了起来，“现在，我们是初创阶段，需要的是投入。规划中的盈利模式，至少也要到浏览量达到上十万才有可能吧？”

　　这家只有老板，没有正式员工的公司，虽然没有气势如虹的野心，尚没有完整的盈利模式，也无法预期将来市场的前景。但是，他们却有了明确的目标，充满了希望。

　　“未来这几年，都将是服务性行业迅速发展和完善的宝贵时机，我们提供别人没有的服务，我们要成为白领生活的一部分”，黄欣加重了语气，认真地说。